都在讲B2B企业数字化增长，怎么做？

企业数字化增长，即是利用数字化工具，把一定的获客链路打通。目前市面上的数据分析产品，SCRM产品都在教授及培养企业用数字化来做增长。上期我们分享了《小程序的营销法则》，本期我们讲讲如何利用小程序做增长，小程序是否可以进行数字化增长，平日的营销中你又该如何使用小程序做营销？

最近看到一些B2B销售依旧在一些群里不知疲倦的发送着公司的广告，期待着群里会有客户来洽谈买卖。这样的营销方式对了吗？电话销售的时候你会如何考量你的目标客户企业，看看他的官网，看看他的公众号都有什么?但是市场部的你做对了吗？展会上，人来人网的客户，我们用公众号，用销售讲解一遍遍的输出公司的产品，公司的价值，结果获得订单寥寥无几，我们做错了什么吗？市场部或者负责营销找线索的你是否知道以下这些玩法那？

【资料图】

小程序与公众号

目前公众号的红利期已经过去，对传统生产企业也是不容易运营的，但是小程序完美的对接了这种情况。你的企业如果只是定时发送一些消息的话，那引流进来的客户你是无法转化的，如果在菜单栏中加入小程序，即可完美获取关注粉丝数据。订阅号允许每天发送1次消息，服务号允许每月发送4次消息，发送次数限制了公众号的内容运营。

小程序就不一样了，它可以实现无限量内容的更新发布。

并且小程序可以引导浏览者关注公众号，形成公众号与小程序的数据互通。

微信公众号侧边网页页面关联有关小程序，企业可开展微信公众号与小程序关联，并将小程序显示信息在微信公众号的侧边网页页面，当用户扫码关注时，就能看到“有关小程序”，点一下可立即跳转至你的小程序。

微信公众号关系小程序消息推送信息，企业在将微信公众号关系小程序时，可挑选将公众号推送给公众号粉丝，粉丝会接到小程序的通告，点一下关系小程序就可以。

公众号菜单与內容跳转小程序

A、将小程序置放在公众号菜单栏内，将公众号粉丝正确引导到小程序中。

B、在微信公众号推文里插进文本、照片、小程序卡牌等，根据合乎品牌调性的高品质內容正确引导用户点一下立即跳转小程序。

小程序与企业官网

目前优秀的网站是可以引导浏览者进行留下线索的，他们会在每个产品介绍中添加表单，引导用户以表单的形式来留下线索。但是我们认为这太被动了，如果浏览者认为麻烦，他就会溜走。如果用小程序的二维码来关联产品介绍，吸引用户扫一扫来查看所关注的产品，不用填写表单，我们也会分析出其关注的产品及浏览者的信息。

网站的特点是展示全面，可以进行更高频次的推广，以及客户可以通过关键词找您的企业，往往网站都是一家企业的重要门面，现在小程序来了，小程序可以承载网站各种功能，并且可以与网站相辅相成。

小程序能做到网站的哪些功能？

1、产品展示。小程序能展示企业所有的产品，产品图片介绍，产品内容功能点介绍。产品通过小程序可随时转发，分享至好友，朋友圈。通过小程序将产品二维码化，即可将二维码与官网产品进行关联。展会场景下，设备产品展示旁摆放介绍说明牌，二维码引导客户关注留下客户线索。

2、解决方案。通过小程序把企业相关案例，相关解决方案进行展示，结合官网进行互通关联。

3、行业咨询。上文提到，小程序可以无限发布信息，通过小程序把企业的咨询及行业咨询进行发布，通过转发，分享，获得客户阅读。这项功能，可以有效的打通网站-公众号-小程序。把获得粉丝进行留存得到信息。再进行有效的沟通。

4、手册资料。通过小程序，客户及销售可以随时打开产品资料，进行转发，进行展示。无需下载，不需要通过官网进行下载。公众号也无法承载大量手册资料信息。小程序可以解决这个问题。通过资料的完善，让更多的客户关注及利用起企业小程序。

5、客服服务。通过小程序，客户可以快速找到企业的客服，在线即可沟通，进行服务。

6、售后服务。如果企业带有产品售后维修，售后保养的话，通过小程序，给客户一个经常服务，贴近使用的场景。客户通过小程序即可报修，服务。

公众号，网站，小程序第三者的互通，打通原有的信息获取不到，营销不到位，数据孤立，做了等于没有做的营销事宜。

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